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发布时间:2019-08-17来源:作者:点击:

钛灏金

                                                           无锡钛灏金金属制品有限公司

1984年毕业于合肥工业大学。现任中国金属材料流通协会不锈钢分会副会长、无锡市新区工商联副主席。无锡不锈钢电子交易中心董事长。


我们在06年成立了无锡不锈钢电子交易中心。


06年年底开始交易,当时也做的很成功,在08年,我们又增加了电解镍这个品种。因为不锈钢行业价格波动最大的是受到伦敦的电解镍的价格的影响,当时大家都看伦敦的电解镍。


然后是09年初,中国4万亿的刺激给中国经济带来快速发展的过程。当时就出现了不锈钢行业,到钢厂去大订货,订不到,然后就在我们盘面上大量买入不锈钢,买入电解镍。


当时的时候,电解镍行业,贸易商他们当时还没有完全体会到这个复苏。发现我们的价格比现货市场高,他们就不断地来抛空,不断地抛价格不断地涨。到最后发现,我们的价格是比国际市场还涨的早,包括几次回调。我们当时先涨到8月份,在8月份回调的时候,伦敦国际市场价格回调,我们也是比它先回调。


后来一直回调到12月份,我记得是09年12月初。回调的时候,伦敦的价格又比我们回调的更低,我们到后来价格跌不下了。等到我们价格跌不下了,在09年12月份我们的价格就先涨起来。后来一直涨到10年5月份,欧债危机爆发,价格暴跌。


其实在欧债危机爆发之前4月底,当时伦敦镍价涨到一个顶点。在那个位置上,我们的价格比伦敦的镍价,要低了接近3万块钱一吨。在那个时候,就很多的交易商,到我们这里来做买入到伦敦去做卖出套利,想赚这3万块钱一吨的价差。


正因为在国外做大量的卖出,结果国际市场价格大跌,在国外赚了很多钱。因为在国内在我们盘上做的多单,因此在我们盘上亏钱,因此我们说他赚了老外的钱,把他的钱又输送到国内来了。


也正因为这几波行情的变化我们都是领先的,也奠定了我们在这个行业的地位。大家发现国际市场的价格变化,跟我们的比,我们反而是涨的时候先涨,跌的时候先跌。


相反,09年初,中国消费很好,国外消费很不好。国外大跌的时候,国外价格在大跌,因为中国消费很好,国外跌一千块,中国这些贸易商,他相对来讲,跌一百两百,象征性的下跌一点。到最后维持几天之后,价差越拉越大,又把国外的价格拉起来。


因此看起来是我们先涨先跌,其实主要是因为我们有这些行业客户,他有先知先觉,能够领先于国际市场的变化。


除了介入交易,无锡不锈钢也在期货研发方面,有所建树。镍价指数一经推出,就得到了国内外权威机构和媒体的肯定。


 我们的镍价指数,也是根据我们每个合约的交易价格,跟持仓量计算出来的。现在这个价格也得到了大家的认可,就像央视每天也在播,你们那边播,最近彭博也在跟我们洽谈,要采用我们的镍价指数,来作为中国镍c价指数。因为它和国际的价格比,也有领先作用。


前两年上海财经大学的朱国华教授,把我们的镍价指数,和长江有色、上海有色网这些电解镍的报价来比。发现我们的价格,都是领先于其他价格将近一个礼拜。


在多年的交易中,他们非常重视期货市场的开拓与发展。与广发期货深入合作之后,不但作大期货业务,也为服务实体经济作出了贡献。


以前我们是把我们的客户介绍到广发期货,给他们提供一个套利的渠道。后来广发期货发现,我们这里带过去的客户很多,我们这里潜在的客户很多。因此上个月在我们这里设立了一个营业部,广发期货在江苏,一共就两个营业部。整个江苏一共两个营业部,一个在无锡市的市中心,当时我们把客户全都带到那里。


后来发现我们这里客户量很大,专门又到这里来设立一个营业部,在江苏一共就这两个。


 我们不锈钢电子交易中心,现在在争议声中不断地发展。但是随着时间的推移,我们的口碑也得到大家的认可。其实我们不是那种政府保护垄断的一个企业,而是在这种争议声中起来。


我们是通过服务实体经济,贴近实体经济,来服务好实体经济,通过这样留住我们的客户。今后其实我们已经做到了,不锈钢销售像淘宝一样。来进行买卖,淘宝很简单,在网上把你自己看重的产品放到购物车里,集中去付款。


我们现在你可以在我们的网上,把你需要的产品,你通过搜索找出来。你看重了把它放到购物车里,然后通过我们的交易系统,去进行一个价格买卖,然后付款,直接就能提货了。到我们指定交割库。


这样对工厂来讲,对生产这个产品的厂家来讲,它减少了中间环节。以前浦项这些钢厂都是通过代理商来销售的。通过代理商来销售,就意味着要让代理商做一个批发零售。但是他一定要赚掉一点钱,增加了它的成本。现在跳过这一块,降低了中间的流通环节,降低了成本。


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